企业营销答疑支招篇：准顾客转为意向顾客后期如何提升成交率？

企业营销答疑支招篇：准顾客转为意向顾客后期如何提升成交率？

　　企业营销答疑支招篇：准顾客转为意向顾客后期如何提升成交率？

推销人才的短信,营销短信软件,短信营销的优势　　深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，销售员给意向客户展示完产品价值后，由于客户当时内心里还未对该产品产生强烈的购买欲望，又或者由于客户的资金或时间原因，暂时未达成交易行为，而是要等上一段时间，客户经过认真思考又加上身边各种信息的激发，最终在某个时刻激活了顾客对该产品的需求。

　　推销人才的短信,营销短信软件,短信营销的优势从而在这个时候某个销售员联系该客户时，只需简单介绍产品价值基本上就能达成销售行为。由此，为了不使销售员前期的开发、展示工作不被浪费，销售员在与客户初次面谈后，后期一定要与客户保持联系，至少要再与顾客联系7次，对于个别顾客甚至要联系11次。

　　联系的前提是销售员在保持开发新客户的条件下，偶尔抽空联系某几个客户，而不是天天死盯着某一个或几个客户。对于个别行业来讲，甚至在与客户面谈过一两次后，半年或一年内就可以不再联系了，从而节省时间寻找新的目标客户，这一切的联系行为被人们称为“跟进”；其跟进的目的就是，激发客户对产品的需要或需求。

　　首席咨询李桉华老师认为销售模式99%是通过跟进成交进来的，接下来和大家简单分享这个问题：

　　首先通过第一次和客户互动，你要明白客户为什么没有购买？客户的需求是什么？客户有无购买能力等等，然后按意向度把客户分为A、B、C类型，再针对性进行后期有效跟进。

　　左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　跟进时需要合理的由头，比如第一次互动时客户关心的问题或最近有什么促销活动，然后找到并确认客户的顾虑再加以解决，再通过假设成交法探探客户想法，如果顺利马上约定成交方式或见面时间。注意跟进客户的及时性和有效性，尽快找到解决方案，不然随时有可能和你同行成交。

　　常见的跟进方式有：微信、电话、见面拜访、短信等，也可以交叉使用。跟进客户是销售的一部分，首先需要建立客情，建立信任，才能在跟进中有所突破。

　　阿里铁军全球销售双冠王贺学友，是怎么在高手如林的阿里巴巴一年之内拿到11块销售金牌，6块销售银牌的呢？

　　他有一个铁律：在他经手的所有客户里边，没有B C类客户，只有A D类客户。这是什么意思？也就是说，他从来不养客户，要么用尽全力把A类客户在当天或者三天之内close掉，要么把他变成D类客户，开掉他，“要么签掉，要么开掉！”但前提是你在开掉他之前已经用尽全力去close他了，如果这样还是没有签掉，就把他开掉好了。

　　因为你当天或者7天之内没有签掉的客户，回来之后在你的CRM系统中就会休眠，经验证明，这些客户最后有90%都被你开掉了，而你却在这些最后终将被你开掉的客户身上，浪费了太多的时间和精力，对于销售而言，最宝贵的就是时间，与其用这些时间养客户，不如用来开发新客户，这样也能让自己的工作效率显著提升！

　　所以说，能做到销售高手都是很“爽”的，也很有魄力，对自己狠一点，业绩就比别人高一点！

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

　　德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。