ECSCRM直面新常态教培机构重启增长的三大关键点

ECSCRM直面新常态教培机构重启增长的三大关键点

　　EC SCRM：直面新常态教培机构重启增长的三大关键点

短信营销报价单,短信营销问候语,短信营销方案　　对于教培行业来说，近两年来，在“双减”政策和的双重夹击之下，可谓是遭到了毁灭级打击，甚至不少行业龙头都纷纷倒塌。教培机构在变与不变之间经历着行业洗牌的考验。转型，成为今年教培行业反复提起的关键词之一。那么，教培机构的转型之路怎么走?成功转型的关键因素是什么？转型到哪个赛道对教培机构来说能走得更容易？营销短信怎么发做哪些动作才能够保证业绩不掉线？

　　短信营销报价单,短信营销问候语,短信营销方案在EC SCRM特别策划的《群发促销短信》栏目中，【供销e家短信】创始人/CEO、拥有 2短信装饰营销顾问实战经验的王虎江/Frank进行了深入解读。

　　对很多教培机构的投资人和校长来说，转型是一个充满了诱惑和悬念的概念。大家一方面幻想着转型成功带来的好处，另一方面又担心转型不可控，不知道会发生什么问题。转型的过程实质上是一种变革。变革很痛苦，可一旦转型成功，面临的就是新生、就是蓝海。

　　但转型或者变革之所以难，往往不是因为表面上政策或的影响而缺失机会。深层原因是在于：组织内形成的长期思维方式，或者叫思维定势，很难被改变，老板的思路打不开，就难4s店营销短信转型。

　　尤其是在原先所在的行业里做得越好，实际上会对这个行业的信息了解得就越深，然后路径依赖也就越强。人的思维会陷在一个舒适区，形成习惯性的管理思维，而对新兴事物很房产推销短信管理者在这个过程当中怎么去破圈，包括心态的突破、知识结构的突破和思维突破就变得尤为重要。

　　虽说隔行如隔山，但还有一句话是销售周末短信转型也并非是要把原来所有的业务放弃，如果把原本所有的业务都放弃，叫转行，而不是转型。合理的转型是在原来的基础上做新的尝试、创新或延申，才有可能实现低成本短信营销的平台成功转型。

　　每个行业有不同的内容，需要不同的操作方法，是术的层面，隔行如隔山，术业有专攻；隔行不隔理，则是因为很多行业底层的逻辑都是相似的。比如说对于做线下生意的人来讲，核心都是对流量转化率、复购率的把控，底层的本质都是这些。从一个创业者的角度来讲，术业有专攻，术的部分需要找一个有丰富行业经验的人来做。但是作为一个创业者，作为一个操盘手，自身对生意的理解，对商业模式或者盈利模式的理解，能力是相通的。

　　因此，在转型过程中，很中秋营销短信的核心资源和核心能力是什么，在转的过程当中，一定是要能够找到一个行业，把过去的核心资源和核心能力能够复用在当中，这样来进行转型，成功的概率才会大幅增加。

　　基于本来擅长的运营模式去做市场延伸。比如原先做K12 的，现在可以做老年的培训。实际上做老年大学的培训，首先业务模式与K12 很类似，原先的课程体系从招生到校区管理，校区不用变甚至老师可能都不用变，或者说至少有部分是可以复用的。

　　特别是素质类教培机构，哪怕是再招老师，因为这套运营都非常熟悉，这就是一个沿着自己原先的业务模式和核心能力去做转型，可以复用核心的业务模式，做自己熟悉的领域，竞争力很凸显。尤其是未来银发经济的市场存在着非常大的空间，这个方向对于教培行业来说是值得探索的方向之一。

　　基于本来的核心资源去做转型。比如，进军眼镜零售行业。近视功能眼镜市场在中国非常大，尤其是学生的近视率很高，在这种状况下，教培机构原先的客户群体，也同样是眼睛零售的客户群体。而且眼镜零售业是个低频的生意，一年甚至几年可能才换配一次眼镜，其实通过在教培行业里面培育出来的沟通服务能力，能够把保护眼睛的理念持续传输到客群中，原先低频的零售加上这种高频的服务，客户的粘度会更高，客单价也会更高。

　　除了眼镜零售，在休闲零食、儿童综合性文具书店等领域也都能沿着这个思路去运作。复用的客群资源+复用的运营服务能力，在跨界转型中就相当于降维打击，自然能够吃到更多生意。

短信看过销毁在转型过程中，不能仅仅着眼于方向上的调整，也必须推出新的运营增长战略，即“第二曲线”来夯实经营。在场景、服务驱动业务的时代，购房销售短信已经渗透到我们生活工作的方方面面。目前来说，短信营销是什么银，加速数字化升级，完成线上线下双运营的打击传销短信还在思考要不要做的问题，而是必须做和怎么做的问题。注重线上带来的增短信营销的优势在当下突破困境、持续发展的机会。这里面也需要EC SCRM这类能够打通线上获客、成交、复购全场景的数字化平台来辅助。

　　数字化时代，线上招生离不开在社交化渠道中去做营销。借助EC SCRM这类工具的招生工具包，包括H5 微表单、海报、文章、名片等营销素材，可以直接分享到微信，在潜在客户中灵活传播，有效实现用户连接与内容分发。

　　而对于分享出去的素材，课程顾问能够实时了解到谁点击、访问版块是哪些、停留频率数据等，通过追踪客户行为轨迹，准确捕捉学员兴趣点，及时跟进，掌握从分发到回流的每一环节，有效提升转化率。

　　此外，也能够通过EC公费电话、短信营销、渠道员工码等多元获客形式，全面覆盖线上线下用户高频使销售编辑短信实现拉新引流的最 大化。

　　流量获取更容易了，但不进行精细化经营，也将导致流量流失。通过EC SCRM无论在流量平台自主投放广告获取到的线索（短信自动销毁）、线下活动的线索，都能够直接导入后端CRM系统，建立统一客户池，并完成对客户的分层分类，完善标签，让每一条线索的画像都更加清晰。再结合系统配备的丰富任务模板、销售计划设定等功能，实现自动推进和提醒销售每天完成拓客/跟进任务，有序推进生源转化。用商机入库-跟进转化的全过程线上化、自动化，来推动销售成交效能的提升。

　　无论是还从事教培行业，还是转向其他涉及到连锁经营的行业。发展必然伴随着校区/门店的扩张，如何进行多校区/门店的商机统一管理，保证服务质量标准，多部门协同办公等都成为在管理上所面临的挑战。

　　通过EC SCRM能够实现商机统一管理与分配，无论校区/门店拓张到多少家，都能够保持健康运营。资源共享、、掉单机制，也促进了客户资源有效盘活，避免销售资源的浪费和客户的重复沟通所带来的成本损耗。

　　此外，高层通过EC SCRM智能报表，总部的管理团队可以实时查看每个阶段的客户情况、校区/门店情况、投入产出比，真正实现可视化、数字化的管理，制定出科学的区域管理决策，稳步实现业绩增长。

　　在数字化珠宝营销短信转型升级都是必营销短信商更应该加强自身的发展，寻找各种方法实现成功转型，这样才能在这个风起云涌的的时代中更好的生存下去。