楼盘常用的种促销方式

楼盘常用的种促销方式

　　楼盘常用的种促销方式

短信销售,短信营销时间,销售会发短信吗　　劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难

　　短信销售,短信营销时间,销售会发短信吗实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。

　　实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等

　　实操步骤或内容：以“响应加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。

　　作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。

　　实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。

　　实操步骤或内容：百套“按照居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。

　　实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。

　　作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得

　　实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（短信营销违法吗）

　　实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。

　　实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。

　　实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。（营销国债的短信）

　　实操步骤或内容三月营销短信签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险

　　作用及优势：可以有注销短信的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。

　　实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。

　　实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费成功的短信营销协调好。

　　作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。

　　实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（钉钉报销以短信），仅限开盘期间，先到先得。

　　实操步骤或内容：买房可获得元对戒（百分百短信营销），现场好礼来就送

　　实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权

　　实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。

　　实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。

　　购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。

　　实操步骤或内容：凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分。

　　对内部员工进行销售，折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转。

　　实操步骤或内容：1、内部员工购买低折扣；营销类短信集成购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（短信营销叫啥）

　　作用及优势：效果较好，能够形成市场点，带动项目整体快速销售。同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失

　　实操步骤或内容：1、发展商垫付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。

　　作用及优势：效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者

　　实操步骤或内容：1、签订购房协议，委托发展商进行出租；2、发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。

　　由开发商提供一定时间段的免费借款，例如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款。

　　实操步骤或内容：1、平方首付需要7万左右的开发商提供5年期贷款营销短信元免息借款，购房者只需首付1～2万元即可购买；2、借款5年内啥时候还都行，第五年年底一次性还上也行。

　　作用及优势：主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力发展商承担的风险较大。

　　实操步骤或内容：两种方法：一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子。

　　作用及优势：由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使付出的房款大为减少，购房者只需负担其中的差价，这样，使得普通百姓在经济上能够承受。

　　实操步骤或内容：活动期间，买2房送3万，买120平米以下3房送4万（面膜推销短信），买120平米以上送8万现金待用券等。

　　购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购。

　　实操步骤或内容：两种时间限定，一种是两年（短信营销）之内；一种是办理产权证之前。

　　作用及优势：效果较好，尤其是在淡市中能够打消购房者担心房价下跌的顾虑，促进项目快速销售。

　　根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。

　　实操步骤或内容：1、“降价补差”也许真正能起到作用的的目标对象还是投资者，真是自己居住需求的购房者，考虑的依然是降价，其他的促销方式都没有多大实际意义。2、“降价补差”只能作为短期行为，而且，创意短信营销资金压力，但如果作为支撑不降价的销售政策，试图打破僵局，却不可行。

　　实操步骤或内容：1、客户需交纳一定数额的定金及签署《营销创意短信》；2、在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《购物车短信营销》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段；3、在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业；4、开发商发放统一存折，客户每月自行存入。

　　三种方式：一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服客户促销短信在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销。

　　实操步骤或内容：1、在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；2、争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；3、如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析；4、可将尾房分流二手房市场，可直接降低项目交易成本，广开客源，在强化统一销售政策的前提下，建议使用该方案，增加淡市渠道。

　　实操步骤或内容：1、老业主介绍新客户成功购买，新老客户均有相应的奖励机制；2、根据客户的不同需求给予不同的奖励方式。

　　作用及优势：低成本推广，“全民营销”；占总成交的40%，效果非常好，是成交低迷时最有效的手段。

　　达到一定数量的客户形成组团形式进行购买时，开发商给出比正常购买要优惠的价格。

　　实操步骤或内容：团购浦发营销短信和相关职能部门组织的大规模活动幽默促销短信组织的团购；3、由媒体联合开发阿勒泰短信营销共同参与；4、开发商自己组织团购，通常是用“单位团购”的形式；5、不一定以单位为限制，只要购房者自愿组团，达到3-5组，即可视为团购。

　　作用及优势：既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁，又可借机炒作出销售量和知名度。

　　实操步骤或内容：1、庆典当天实行抽奖活动；2、消费者登记资料或交定金后即可抽奖；3、抽奖箱、舞台、现场活动物料等

　　实操步骤或内容：房款可优惠1%，还将赠送品牌家具抵用券1万元，品牌电器抵用券1万元和一张价值1万元的车位抵用券

　　对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”开展此活动，进行优惠活动。

　　实操步骤或内容：可送5重大礼包：1、可获9折优惠；2、获赠价值1万元的新居入伙酒席；

　　3、价值1万元的喜宴礼金；4、价值1万元的蜜月旅行券；5、1万元的喜庆用品礼金。

　　实操步骤或内容：例如在情人节置业的买家可以获得9.7折的额外折扣，并获赠其他礼品。

　　实操步骤或内容：1．首付10%；2．房款优惠1%；3．品牌家具抵用券1万元；4．品牌电器抵用券1万元；5．车位抵用券1万元；6．万客会精选商家优惠大礼包（短信营销技巧）7、还有大抽奖：更有机会赢得ipodtouch（微信短信营销）。

　　实操步骤或内容：每天首位交齐订金的客户可获足金吊坠1个，即买即送。另有一口价特惠户型。

　　实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、发展商按商铺面积每月给业主返还租金

　　实操步骤或内容：1、派发体验/看楼积分卡；2、客户上门看楼,即获取相应积分；3、开盘时获取相应折扣

　　实操步骤或内容：1、办理VIP卡，每日进100元；2、开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免VIP卡、千金卡。

　　作用及优势：吸引客户早日办理相关诚意登记，促进成交；开盘时间确定，控制可累计的天数

　　实操步骤或内容：婚龄每递增一年，优惠幅度增加一千元，婚龄超过十五年以上的夫妇，均可享受封顶优惠额1.5万元。