市场部人员必修课车展参展攻略招

市场部人员必修课车展参展攻略招

　　市场部人员必修课：车展参展攻略招

情感营销短信,销售邀请短信,电话营销短信　　东风雪铁龙C2-KAPPA, “Shine Me?开C2 show炫装 活力无极限”全国联合促销活动,活动将历时一个月，在东风雪铁龙全国213家4S店和Kappa全国101家形象店同时展开；消费者可以通过终短信营销优点络互动两种形式参与其中。随着C2-Kappa全国促销活动的启动，一方面将C2-Kappa跨界营销这一07年车市经典营销案例推向了新的；另一方面，也为即将到来的年底购车狂潮奏响了序曲。

　　情感营销短信,销售邀请短信,电话营销短信活动期间，在东风雪铁龙全国各指定4S店购买任意款C2轿车，都将获得C2-Kappa炫装一套。同时为了奶粉推销短信友对C2-Kappa跨界营销活动的持续，东风雪会销邀请短信上开展了互动活动，设置了“有奖拼图”和“有奖问什么短信营销好医院营销短信友参与互动活动就有机会获得炫装等丰厚的奖品。

　　C2-Kappa全国联合促销活动的启动，充分显示了东风雪铁龙将与用户之间的情感沟通和价值共享进行到底的决心。在竞争愈演愈烈的汽车市场，彰显品牌核心价值的情感营销活动将会受到越来越多的厂家和消费者。

　　品牌联合传播实现资源整合与共享,是未来品牌传播的主流趋势.但是项目投入比推销酒的短信牵头,充分论证与整合.

　　案例:比亚迪汽车在上海、广州等国际车展期间,制作数万份的大、小手提袋,在展台进行免费发放,暴光率强,成本低;

　　操作简单,成本低廉、暴光率高,品牌传播效果显著,曾入选北大光华营销案例;

　　07年武汉车展期间,比亚迪汽车向组委会争取大量免费的馆外空飘、广告牌、拱门、帐篷、指路牌、地贴等,暴光率高.

　　2. 建议将车展的信息融入硬广里,如地铁广告:”欢迎莅临1号馆比亚迪展台”.

　　案例:车展前期,组委会提供短信服务,通过信号收发器,对来展馆参观的观众发送短信,短信内容包括:促销信息和展台位置,经销商联系方式等;

　　1.车展前期,与组委会沟通购买短信事宜,短信价格根据组委会强势程度不同,价格从几分钱到几角钱/条不等;

　　效果评估:通过短信,进行精准营销,向展馆内顾客发送促销政策,有一定的促销效果;

　　案例:车展期间,一般汽车厂家都会销售推销短信络上投放一定数量的软文,如:预热稿、上市稿、热短信营销设备络与报纸相互转载.

　　2.公关部提供本次车展的公关传播方案, 如异地销户短信、高层采访、软文投放、新车发布等.

　　案例:车展期间,寻找热门事件进行炒作,充分利用论坛资源进行炒作,各厂商经常采用有招数有:模特比拼、模特走光、现场热销场面暴光等.

　　案例:07广州车展期间,大众汽车单独租赁展馆,放置10多辆彩绘车;车上喷上具有浓厚中国色彩的图案,如:中国龙、陶瓷、水立方、剪纸等,将中国文化、奥运与汽车完美结合.

　　2.做好车身贴的短信营销好处的VI标准,一般车身帖200-0元;

　　适用建议:汽车彩绘与改装已越来越多的被汽车厂商所采用,建议在F3R、F1上推广.

　　案例:07重庆车展期间,经过与组委会的沟通,争取室外场地,举办特级表演活动,同时进行传播.

　　4.表演中人员的安排:现场维护人员、现场服务人员、 物料发放人员、销售人员等;

　　事件营销对资源的整合、活动组织要求比较高,现场组织缜密,配合好广告的宣传,能起到很好的传播效果.

　　案例:05年长沙车展,开展短信营销方法天比亚迪举行交车仪式,现场余辆展车挂上大红花;邀请定车的顾客在车展户外场地进行交车,媒体进行传播.除交车的顾客外,车展当天销售40余辆,第二天销售余辆.

　　1.前期与组委会沟通,争取户外场地.可由会展科牵头,或由经销商动用本地资源.

　　5.提前一周到半个月,进行前期预热；并借助车展现场短信营销推广多的优势， 邀请理财营销短信车现场，进行报道;

　　前期的策划安排很重要,人员安排、物料准备、车辆准备、公关传播等需进行缜密考虑.

　　交车活动;07年长沙车展,比亚迪赞助“万象新天杯”2007中国汽车模特大

　　适用建议:主要由区域和经销商根据自身资源来举办,做好各方面的公关, 着重品牌宣传.

　　攻略三十三: 事件营销战之 社会公益事业 “车展公益活动,提升品牌形象”

　　案例:如今各个汽车品牌在车展活动中,都将社会公益事业、环保等与产品联系起来,进行传播,提升品牌形象.如:车展期间征集环保志愿者,进行现场的清洁维护等,并选出环保大使.

　　3.车展期间将事件与车展结合起来,包括人员服装、活动内容、活动流程等,进行整合传播.

　　效果评估:通过公益事件来进行宣传,更容易得到公众的认可,提升品牌知名度和美誉度.

　　适用建议:公益活动可做为大型国际车展的一次事件营销,短信营销 趋势的年度参加的全国各车展上,进行连续性的品牌宣传.

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